公司“四輪”驅(qū)動 做好營銷創(chuàng)新大文章

    農(nóng)歷新年伊始，公司面對激烈的市場競爭，創(chuàng)新營銷思路和管控模式，著力做好縮短業(yè)務(wù)層級、管控重點客戶、提高產(chǎn)品品質(zhì)、拓寬網(wǎng)上交易等四個方面工作，更高地舉起改革這面大旗，蹄疾步穩(wěn)地做好營銷創(chuàng)新這篇大文章。

    一是推進業(yè)務(wù)層級扁平化。進一步改善營銷組織架構(gòu)，改進營銷業(yè)務(wù)管控方式，推出產(chǎn)品經(jīng)理負責制，給予每個層級深入一線的通道，重要客戶部門經(jīng)理親自管、重要產(chǎn)品主管親自帶，達到部門經(jīng)理能及時地掌握直接情況，對客戶需求做出更快速的反應，同時提高了業(yè)務(wù)人員的積極性和能力。二是完善應對大客戶液氯價格策略。避免由于價格問題，影響雙方供應流量的穩(wěn)定，無法體現(xiàn)管道輸送的共贏優(yōu)勢，達到穩(wěn)定氯堿負荷，穩(wěn)定氯堿產(chǎn)品盈利能力的預期目的。三是提高副產(chǎn)酸品質(zhì)。隨著氯蠟產(chǎn)能提升，副產(chǎn)酸銷售成為制約負荷提升的瓶頸，通過凈化去油提高副產(chǎn)酸品質(zhì)，保證氯蠟年度銷量目標，減少副產(chǎn)酸銷售價格補貼。四是拓展MIBK、氯化石蠟互聯(lián)網(wǎng)銷售。通過 MIBK、氯化石蠟產(chǎn)品的包裝、物流方式的創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺、電商營銷模式，擴大市場范圍，助力環(huán)保型氯化石蠟的銷售拓展。

    公司屬于充分市場競爭企業(yè)，營銷系統(tǒng)作為公司直面市場和客戶的主要窗口，始終以敏銳的嗅覺，奮力開拓市場，防范經(jīng)營風險，今年將以“重創(chuàng)新”為著力點，全面提升營銷管理水平，在公司改革創(chuàng)新中起好帶頭示范作用。