公司采取系列措施提升營銷管理水平

上半年，受全球宏觀經(jīng)濟下行、行業(yè)周期性波動等因素影響，石化行業(yè)受到了較大的影響。面對挑戰(zhàn)，公司對營銷系統(tǒng)采取系列措施，不斷提升營銷管理水平。

針對營銷人員市場識變應(yīng)變能力不夠強、客戶管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)、激發(fā)營銷人員積極性的方法不夠多等問題，以及做好新產(chǎn)品市場的銷售準(zhǔn)備工作，公司對營銷部的組織機構(gòu)進行優(yōu)化，增設(shè)副經(jīng)理崗位1名、開展3個主管崗位公開競聘的同時，還對多名業(yè)務(wù)人員崗位進行調(diào)整。公司還召開營銷專題會議，總經(jīng)理沈曙光圍繞“轉(zhuǎn)觀念、善創(chuàng)新、強執(zhí)行、守規(guī)矩” 對全體營銷人員提出以下要求。一是要提高站位，看到不足，完善激勵約束機制，結(jié)合公司改革發(fā)展的需要，思想要統(tǒng)一到公司高度，為提升公司整體業(yè)績發(fā)揮重要作用；二是要展現(xiàn)新的形象，新的管理層要創(chuàng)新管理模式，新形勢下提升隊伍形象和業(yè)務(wù)能力；三是要端正工作態(tài)度，注重日常管理，加強計劃執(zhí)行，進一步規(guī)范管理工作；四是要牢記“三條線”，守住底線、不越紅線、不碰高壓線，實事求是，忠于職守，忠誠擔(dān)當(dāng)，在玻璃房里面做好營銷工作。此外，公司還每周召開營銷例會，每月對有機產(chǎn)品及原料進行回顧分析復(fù)盤，吸取教訓(xùn)經(jīng)驗，提高對市場的預(yù)判性和前瞻性。完善燒堿量價機制，修訂氯蠟核心經(jīng)銷商管控及中小客戶量價激勵機制，加強對貿(mào)易商的管控。修訂完善專項激勵約束考核辦法，以底薪+績效+獎勵的模式核心，加大對營銷人員日常業(yè)務(wù)的過程考核激發(fā)營銷人員的積極性。

下一步，營銷部將深入貫徹公司系列工作要求和安排，提前謀劃、重點突擊，堅持目標(biāo)、問題、成效三大導(dǎo)向，聚焦?fàn)I銷全業(yè)務(wù)、全流程，對涉及公司效益的領(lǐng)域展開重點管控，不斷深化營銷精益化管理，努力完成年度目標(biāo)任務(wù)。