破冰前行謀發(fā)展 提質(zhì)增效創(chuàng)佳績
“十三五”期間，公司面臨宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、化工行業(yè)周期性波動等多重挑戰(zhàn)。如何在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是擺在鎮(zhèn)洋發(fā)展面前的一大考題。
公司以提質(zhì)增效為主線，打好經(jīng)營拓展突破戰(zhàn)、科技創(chuàng)新攻堅戰(zhàn)、精細(xì)管理提升戰(zhàn)，努力在逆境中破冰前行，在市場中奮勇搏擊，徹底扭轉(zhuǎn)了企業(yè)經(jīng)營狀況，向著國內(nèi)行業(yè)一流企業(yè)大步邁進(jìn)。
自加壓力，抓牢提質(zhì)增效“生命線”
受市場行情、經(jīng)營體制、內(nèi)部管理等因素影響，公司自2006年投產(chǎn)以來，盈利能力不強(qiáng)，部分年度出現(xiàn)虧損，資產(chǎn)負(fù)債率處于較高水平。邁進(jìn)“十三五”，面對內(nèi)憂外患的嚴(yán)峻形勢，作為一家化工企業(yè)，如何才能實(shí)現(xiàn)效益的持續(xù)向好？大道至簡，開源節(jié)流是核心，是“生命線”。
近五年來，公司眼睛向內(nèi)，自我加壓，先后實(shí)施了燒堿錯峰技改、氫氣精制、氯化石蠟擴(kuò)能、次氯酸鈉擴(kuò)能、氯化石蠟多元化改造、48%堿提質(zhì)等重大技改項(xiàng)目，以及5萬噸燒堿擴(kuò)能項(xiàng)目和4萬噸環(huán)氧氯丙烷新建項(xiàng)目，顯著提升產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)，延伸了公司產(chǎn)業(yè)鏈，有效抵御了原先單一氯堿產(chǎn)品帶來的市場風(fēng)險和經(jīng)營上的不確定性，大幅增強(qiáng)綜合實(shí)力和抗風(fēng)險能力。
氫氣精制是公司提質(zhì)增效的重要一環(huán)。此前公司氫氣僅有部分用于燃?xì)溴仩t，其余大量放空，利用率和利用價值均偏低。隨著下游高端氫氣需求不斷擴(kuò)大，公司順應(yīng)市場行情，牢牢抓住機(jī)遇，繼2016年新增氫氣精制裝置后，趁熱打鐵繼續(xù)在氫氣精制上做好文章。通過增加填料、改變再生程序等技術(shù)手段，大幅提升氫氣精制裝置能力，并增建一套氫氣精制裝置以及一條具有自主產(chǎn)權(quán)的氫氣輸送管線，外供給園區(qū)內(nèi)用氫客戶。2019年，隨著第二套氫氣精制裝置投運(yùn)，高純氫輸送能力有效提升，每年可增加利潤上千萬元。
聚焦創(chuàng)新，全面提升核心競爭力
科技是第一生產(chǎn)力。結(jié)合企業(yè)實(shí)際和生產(chǎn)需求，公司把科技創(chuàng)新作為提質(zhì)增效的重要途徑，在堅持引進(jìn)、推廣新技術(shù)、新工藝、新裝備的同時，搭建科技創(chuàng)新平臺，加快科技成果轉(zhuǎn)化，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和核心競爭力。
公司新產(chǎn)品開發(fā)成果豐碩，相繼開發(fā)了氫氣、涉水次氯酸鈉、環(huán)保型氯化石蠟等產(chǎn)品。以氯化石蠟為例，作為公司主要產(chǎn)品之一，年產(chǎn)能為7萬噸，占據(jù)省內(nèi)市場份額的一半。此前由于內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新動力不足等原因，該產(chǎn)品面臨客戶流失、市場份額降低、產(chǎn)品盈利能力下滑等嚴(yán)峻形勢。對此，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)積極做好脫酸工藝及配方優(yōu)化、反應(yīng)體系工藝優(yōu)化、設(shè)備內(nèi)部分布器結(jié)構(gòu)優(yōu)化等工作。2019年8月，公司環(huán)保型氯化石蠟完成試生產(chǎn)；10月，環(huán)保型氯化石蠟試樣通過歐盟201項(xiàng)檢測；11月，順利發(fā)布了高于氯蠟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的《環(huán)保型氯化石蠟企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》；12月，開辟氯化石蠟A型、B型、C型三種產(chǎn)品線。至此，公司氯化石蠟多元化改造順利完成，成為國內(nèi)符合環(huán)保型氯蠟標(biāo)準(zhǔn)的三家氯化石蠟生產(chǎn)企業(yè)之一，環(huán)保型氯化石蠟成功打入高端客戶市場。
公司科技創(chuàng)新成績喜人，新增授權(quán)專利量76項(xiàng)，累計授權(quán)量96項(xiàng)（發(fā)明專利21項(xiàng)）。知識產(chǎn)權(quán)管理更加規(guī)范，2017年以來相繼獲得省專利示范企業(yè)和國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)等榮譽(yù)稱號。同時，通過寧波市企業(yè)工程（技術(shù)）中心認(rèn)定，建立了博士后工作站。
主動對標(biāo)，打好節(jié)能降耗組合拳
降本節(jié)支始于心，提質(zhì)增效踐于行?！笆濉逼陂g，鎮(zhèn)洋發(fā)展上下以精細(xì)化管理為手段，抓住每一個細(xì)節(jié)，一分一毫降本，一點(diǎn)一滴增效。
2017年，公司先后選擇杭電化、上海氯堿等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)作為標(biāo)桿上門學(xué)習(xí)考察，逐步形成了“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍。特別是在對標(biāo)產(chǎn)品單耗方面，通過技改實(shí)施和管理改進(jìn)，僅用一年時間就使30%濃度燒堿的綜合能耗低于全國平均水平9個百分點(diǎn)。在對標(biāo)學(xué)習(xí)之外，公司還嚴(yán)控原料采購及生產(chǎn)管理，采購進(jìn)口海鹽替代國產(chǎn)鹽，穩(wěn)定了氯堿裝置的鹽水質(zhì)量，延長了電解槽離子膜使用壽命，并降低鹽水精制消耗。實(shí)施“鹽堆場改造項(xiàng)目”，降低原鹽損失，提高鹽水系統(tǒng)穩(wěn)定性。實(shí)施“EFDT高效脫鹽制純水技改”，每噸純水生產(chǎn)成本比原先的反滲透膜制純水裝置下降60%。加強(qiáng)MIBK（甲基異丁基酮）生產(chǎn)精細(xì)化管理，催化劑使用壽命達(dá)到設(shè)計期限的8倍多。
經(jīng)過不懈努力，節(jié)能降耗工作交出了一份靚麗的成績單：2019年，公司全年燒堿能耗在省內(nèi)6家氯堿企業(yè)中排名第一；2020年上半年，燒堿能耗再次創(chuàng)下省內(nèi)行業(yè)新低。由于節(jié)能降耗方面成績突出，公司先后獲得寧波市節(jié)能工作先進(jìn)單位、寧波市節(jié)水型企業(yè)、國家級“綠色工廠”等稱號。
緊盯市場，通過多措并舉穩(wěn)增長
鎮(zhèn)洋發(fā)展強(qiáng)化市場導(dǎo)向，堅持向市場要效益，在市場競爭中保存量、拓增量。
守住現(xiàn)有市場，品質(zhì)管控是關(guān)鍵一環(huán)。作為一家有著多年歷史的企業(yè)，公司的產(chǎn)品質(zhì)量原本在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，但隨著客戶對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求逐步增大，產(chǎn)品質(zhì)量無法進(jìn)一步滿足客戶需求。為此，公司針對下游客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的新要求，對癥下藥，不斷提高各種產(chǎn)品的品質(zhì)。2016年，客戶提出降低燒堿中金屬離子指標(biāo)的要求。公司立即組織提質(zhì)改造，減少金屬離子，從而有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量并吸引了高端客戶。2018年，針對客戶提出降低氯化氫含油指標(biāo)的要求，公司通過增加除油設(shè)施、優(yōu)化工藝控制，及時滿足客戶需求。2019年，下游客戶反映氯氣水分及雜質(zhì)含量較高，公司迅速改造氯氣干燥塔、過濾器等設(shè)備及工藝流程，消除了下游客戶使用問題。近年來，公司的產(chǎn)品質(zhì)量和用心服務(wù)獲得了客戶的一致好評。
守成之外更要開疆拓土。鎮(zhèn)洋發(fā)展還牢固樹立“搶”和“奪”的意識，不斷開拓優(yōu)質(zhì)終端直銷客戶、MIBK華南罐區(qū)異地銷售、涉水次氯酸鈉新客戶以及液氯鋼瓶、槽車新客戶等，在“搶”和“奪”中優(yōu)化市場布局，擴(kuò)大市場份額，提升行業(yè)地位。以涉水次氯酸鈉業(yè)務(wù)為例，2019年公司參與寧波涉水企業(yè)招投標(biāo)共8次，成功獲得寧波自來水公司、鎮(zhèn)海煉化、浙江石化等新客戶，全年次氯酸鈉產(chǎn)品毛利較往年增加2000多萬元。
梅花香自苦寒來?！笆濉逼陂g，鎮(zhèn)洋發(fā)展?fàn)I業(yè)收入增長了近1.5倍，凈利潤連續(xù)四年保持在1億元左右，資產(chǎn)負(fù)債率由85%下降到20%以下，凈資產(chǎn)收益率保持在20%以上，位居國內(nèi)同行前列。